Не путать бизнес с самозанятостью. Главное правило начинающего предпринимателя Есть одна мелочь, из-за которой предприятия закрываются в первый год. Уверены, что вас она не коснется, но всё же обратите внимание. Бывает бизнес, а бывает самозанятость. Когда их путают, предприятие закрывается. А разница очень простая. Бизнес — это когда человек организует предприятие, в котором ключевые функции выполняют другие люди. Задача руководителя бизнеса — сделать так, чтобы эти люди работали хорошо, желательно без его участия.
Самозанятость Допустим, есть Антон, он работает учителем в школе английского. Ему достается 35% тех денег, что платят клиенты, — остальное забирает школа. Антон — наемный работник Доходы
Прибыль (до налогов) 54 000 Р Стоимость занятия: 1500 Р Антон решает, что это несправедливо: в его понимании он делает всю работу, а получает меньше половины денег. Антон уходит из школы и становится вольным репетитором: арендует кабинет, забирает учеников и занимается с ними самостоятельно. Постепенно он нанимает ассистента и бухгалтера. Но до тех пор, пока он сам ведет уроки, он самозанятый. Плюс самозанятости в том, что Антон будет получать 100% цены занятия. Его доход моментально повысится. Даже если он будет платить бухгалтеру и ассистенту, он все равно будет зарабатывать заметно больше, чем преподаватель в школе. Ну и если Антон обожает преподавать, то он будет заниматься любимым делом каждый день. Кайф и радость. Антон — вольный репетитор Доходы
Расходы
Прибыль (до налогов) 95 000 Р Стоимость занятия: 1500 Р У заработка Антона есть предел. Его легко посчитать: например, Антон берет за занятие 1500 Р и физически может провести не более 120 занятий в месяц. Получается, порог выручки — 180 тысяч рублей в месяц, не считая расходов на помещение и ассистентов. Это круто для студента, но как доход предпринимателя это несерьезно. И это при полной занятости и адском режиме. Еще один минус: Антон никогда не сможет остановиться. Он зарабатывает, только пока работает. Как только он уедет в отпуск, заболеет или выгорит, он перестанет зарабатывать. Антон — вольный репетитор Доходы
Расходы
Прибыль (до налогов) 140 000 Р Порог заработка — 180 000 Р Бизнес Чтобы Антону превратиться в предпринимателя, он должен сделать одно действие: нанять вместо себя другого учителя. Теперь у Антона огромное количество проблем. Он начинает зависеть от нового учителя: а вдруг он не придет, заболеет, будет плохо работать, левачить, уводить клиентов? Антону придется его контролировать. Ему нужно будет платить — а как? Зарплату или сдельно по часам? А сколько? А если в другой школе ему предложат больше? А что, если он сам решит, что ему платят мало, и откроет свою школу? И это только начало. Поначалу Антон может зарабатывать меньше, чем в самозанятости. У него будут все те же расходы, но еще он будет отдавать часть дохода новому учителю. Самозанятые мастера, как правило, получают больше, чем начинающие предприниматели. Но это только поначалу. Антон — предприниматель Доходы
Расходы
Прибыль (до налогов) 41 000 Р Стоимость занятия: 1500 Р Когда Антон научится работать с одним учителем, он сможет нанять еще одного, потом еще и еще. Теперь оборот его школы ограничен не тем, сколько занятий Антон может провести, а тем, сколько он сможет привлечь клиентов и учителей. Постепенно Антон наймет менеджеров, рекламщиков и методистов, школа начнет работать самостоятельно. И тут начнется кайф: Антон будет открывать новые школы, выходить в новые города, запускать новые курсы и языки. Он сможет спокойно уехать в отпуск на неделю, на месяц, на полгода. Можно будет продать бизнес, привлечь инвестиции, выйти на биржу. При большом желании Антон даже сможет вернуться к преподаванию и вести уроки в собственной школе. Антон — предприниматель Доходы
Расходы
Прибыль (до налогов) 1 170 000 Р Стоимость занятия: 1500 Р Он сможет зарабатывать и полмиллиона, и миллион, и десять, и сто миллионов — зависит от того, насколько большой станет его школа. Антон — предприниматель c сетью школ Доходы
Расходы
Прибыль (до налогов) 6 950 000 Р Стоимость занятия: 1500 Р Будут и проблемы: сотрудники могут воровать, плохо вести занятия или опаздывать на работу. Нужно будет платить налоги, взносы, зарплаты, проводить медосмотры, делать инструктажи по технике безопасности. Клиенты будут качать права в соцсетях. Могут быть удачные и неудачные проекты, сезонные колебания, профсоюзы и много других интересных вещей. Всего этого в самозанятости нет. Идти ли по этому пути — вопрос личного выбора. Антону может быть совершенно комфортно работать вольным репетитором и забирать 50—100 тысяч в месяц. Как ошибаются Главная ошибка — когда люди одновременно работают и над бизнесом, и внутри его. Например, Антон убежден, что должен продолжать вести уроки в своей школе. Он тратит на них две трети рабочего времени. Остальную треть он тратит на развитие бизнеса: стандарты, контроль, налоги и экономику. Довольно быстро он понимает, что работа над бизнесом требует больше времени, но у него все занято уроками. Он принимает решения медленно, в какой-то момент перестает считать деньги и контролировать других учителей. Все ломается. Как надо: Антон должен снизить преподавательскую нагрузку, чтобы ему хватало времени для бизнеса. В первую очередь он должен работать над процессами, и уже потом — вести свои группы. Это чуть ли не главное правило бизнесмена. Сначала система, потом работа Хороший предприниматель знает: сначала нужно раздать всем задания, наладить систему и сделать так, чтобы все работали сами и без косяков. И только потом можно заниматься своими делами. Например, у Антона в школе проблема: студенты жалуются на какого-то преподавателя. Сравните, что делает в этой ситуации неопытный и опытный предприниматель. Неопытный: сначала работа, потом система
Опытный: сначала система, потом работа
Не затыкайте собой дыры в бизнесе. Лучше потратьте время на то, чтобы эти дыры появлялись реже. Сначала чините систему, потом решайте конкретные проблемы. Запомнить 1. Можно быть самозанятым, можно — предпринимателем. Это не плохо и не хорошо, это просто разные стратегии. 2. Самозанятый — тот, кто работает внутри своего бизнеса. Зарабатывает больше наемника, но меньше предпринимателя. Зато он занят любимым делом. 3. Предприниматель — тот, кто строит систему бизнеса, но сам в ней не работает. Он нанимает других мастеров, чтобы они нормально работали, строит им систему, регламенты, систему контроля и т. д. 4. Самозанятость масштабировать нельзя. Предпринимательство и бизнес-систему — можно. 5. Опытные предприниматели сначала строят систему, потом работают работу. Неопытные затыкают собой дыры в бизнесе. Источник https://journal.tinkoff.ru/self-employed/?utm_source=facebook |
© Муниципальный некоммерческий Фонд поддержки малого предпринимательства г. Кемерово |
Поиск по сайту: |